Gerade im südostasiatischen Raum nimmt die Digitale Transformation rasant an Fahrt auf, durch Freihandelsabkommen sind die Entwicklungschancen für Unternehmen dort sehr hoch. Klare Gründe für TDM Systems in der Asia Pacific (APAC) Region die bereits aktiv bestehende Präsenz weiter auszubauen. Christian Kübel, bisheriger Marktverantwortlicher, hat über Jahre ein kompetentes und erfolgreiches Netzwerk an Vertriebs- und Servicepartnern etabliert: „Die Ausgangslage in den einzelnen Märkten ist sehr unterschiedlich. Das Spannende jedoch ist, dass wir mit unseren vielfältigen Lösungen für jede Kundenanforderung die passende Lösung anbieten können.“
Die APAC Region ist einerseits Natur pur und befindet sich andererseits mitten in der Digitalen Transformation. Genau das reizt mich.
Robert Auer
Director Global Business Development, TDM Systems
Leben und Arbeiten in Malaysia
Nun wird Robert Auer als neuer Marktverantwortlicher in den nächsten Wochen in enger Kooperation mit Christian Kübel die Betreuung des Marktes, der Kunden und der Partner nach und nach übernehmen. Auer wird über längere Zeiträume in Kuala Lumpur (Malaysia) leben und den Marktausbau direkt vor Ort vorantreiben. Die kürzeren Wege zu Kunden und Partnern ermöglichen eine sehr flexible und auch persönlichere Betreuung. Als Director Global Business Development kennt Auer die Herausforderungen der fertigenden Unternehmen sehr gut und hat schon zahlreiche Kontakte geknüpft. „Auch die Unternehmen im Asia-Pacific-Raum unterliegen einem hohen Kosten und Wettbewerbsdruck. Dass TDM die Unternehmen mit digitaler Werkzeugverwaltung optimal unterstützen kann, zeigt auch die Referenzgeschichte des Oil & Gas Fertigungsspezialisten Fong Lee Metal in Singapur.“
Verbindung zwischen Asien und Tübingen
TDM Systems setzt bei der Kundenbetreuung vor Ort auf gut ausgebildete lokale Partner. Das ermöglicht es, die Kunden mit qualitativ hochwertigen Dienstleistungen und Services zu unterstützten. Betreut werden lokale Unternehmen genauso wie Produktionsstandorte von Unternehmen, die ihren Hauptsitz in anderen Ländern haben. Auer wird in Zukunft die Kundenprojekte betreuen und den engen Austausch mit den Teams in Tübingen sicherstellen. Robert Auer ist Teamplayer und weiß: „Die Unterstützung von unseren lokalen Technologie- und Vertriebspartnern ist mit entscheidend für unser Wachstum und den langfristigen Erfolg in der APAC Region. Sie kennen die Kultur, die Arbeitsweisen und die konkreten Kundenanforderungen hier vor Ort. Und sie unterstützen unsere Kunden in der Umsetzung ihrer Digitalisierungsstrategien.“ Auer wird auch die Partner in den wichtigen Industrieregionen, wie z.B. Indien, South East Asia, China, South Corea und Japan betreuen.
Erfolgreicher TDM-Kunde: mit Digitalisierung noch wettbewerbsfähiger
Wie gut das funktionieren kann, zeigt die erfolgreiche TDM-Referenz Fong Lee Metal aus Singapur. Der innovative Fertigungsspezialist für die Oil & Gas Industry sieht in der Digitalisierung die Chance, noch effizienter und konkurrenzfähiger zu werden. Nach Messebesuchen in Europa entschied sich Gary Choy, Geschäftsführer von Fong Lee Metal für die Digitalisierung des Werkzeugmanagements mit TDM. Heute profitiert Fong Lee Metal von standardisierten Prozessen, Effizienzsteigerungen und deutlich gesunkenen Kosten.
Die TDM-Implementierung bei Fong Lee Metal wurde maßgeblich von unserem Partner Tech Konner übernommen. Das 2015 gegründete Unternehmen Tech Konner ist fokussiert auf IT-Outsourcing und Systemintegration und ein langjähriger enger Technologiepartner von TDM Systems in der Region. Während Robert Auer in Zukunft Kunden und Interessenten beraten wird, realisiert Tech Konner die Umsetzung der Projekte.
Großes Interesse an digitaler Transformation
Robert Auer freut sich auf seine neue Aufgabe und ist überzeugt, dass die Digitalisierung der Schlüssel für die Weiterentwicklung der Unternehmen vor Ort ist. Die Offenheit gegenüber Industry 4.0 und digitalen Lösungen ist groß: „Wir sind wir bereit, mit unseren Spezialisten sowohl die lokalen Unternehmen als auch die Niederlassungen internationaler Unternehmen zu unterstützen“. Denn gerade in globalen Projekten, in denen die TDM-Lösung oft in mehreren Produktionsstandorten implementiert und verknüpft wird, gibt es große Synergieeffekte und Vorteile.
„Die APAC Region ist einerseits Natur pur und befindet sich andererseits mitten in der Digitalen Transformation. Hier finden sich hochindustrialisierte Regionen direkt neben aufstrebenden Industrienationen. Genau das reizt mich,“ begeistert sich Robert Auer und freut sich auf seine Zeit in Asien. Wir freuen uns, bald wieder von ihm zu hören und wir wünschen ihm viel Erfolg in seiner neuen Funktion.
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